“中國制造”外銷的渠道成本目前已經(jīng)越來越高。國外賣場收費要求日益提高，已成為中國供貨商的一大難題和探索其他渠道的誘因美國賣場進場費高漲。
臺灣貿(mào)易商周先生在大陸從事絲綢貿(mào)易多年，他把中國的絲綢制品賣到美國各大賣場，他的客戶名單上，既包括美國老牌百貨公司，也包括全球500強企業(yè)中的大型零售企業(yè)。
周先生的絲綢貿(mào)易額在中國的絲綢進出口商中排在前幾名，每年有2000多萬美元的中國絲綢制品經(jīng)過周先生的貿(mào)易公司被運往美國，但是進入2007年，周先生還是決定放棄對幾家大型美國賣場的供貨，因為公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全年收入的23%被美國賣場“盤剝”走了。
浙江某服裝加工企業(yè)老板樓明良也表示，自己“一件服裝的加工費是5美元，將有1美元會返還給賣場�！痹撊耸客嘎�，美國賣場這種做法不僅僅是針對中國產(chǎn)品，許多發(fā)展中國家的制造商都面臨著這一問題。由于中國的制造企業(yè)多，所以受到的影響很大。
據(jù)調(diào)查，幾年前，美國賣場就開始有針對供貨商的“潛規(guī)則”，現(xiàn)在則更加普遍。
中國制造商被動應(yīng)對
一家遭遇“潛規(guī)則”的深圳樂器制造廠負責人表示：“有些時候真的說不清楚，繳納這些錢真正的原因和用途是什么�！痹撊耸炕貞�，“幾年前，美國賣場還會指責，你提供的產(chǎn)品顏色不對等原因，讓我們交錢，現(xiàn)在就是直接要求交錢�！�
據(jù)近距離接觸美國一家老牌賣場的人士透露，“其實賣場最直接的原因是，賣場經(jīng)營不利，甚至虧損，讓供貨商來分擔損失�！�
“美國一個商場的服裝柜臺向我們采購了2000件外衣，顏色、款式和面料都是他們定的，但是如果實際銷量要比他們預(yù)期的少，柜臺經(jīng)理為了彌補損失，通常會向供貨商收費，來彌補工作的失責�！闭憬b加工企業(yè)老板樓明良透露，“中國供貨商通常為了賺取下一季度微薄的加工費，不得不忍辱負重地交錢。”
中國供應(yīng)商的應(yīng)對辦法通常很被動：“我們現(xiàn)在會在談價格的階段留出繳納費用的空間�！鄙鲜鰳菲髦圃鞆S人士稱，“只是美國賣場每年的‘胃口’不一樣，我們需要繳納的錢很難預(yù)估�！�
面對美國“潛規(guī)則” 多數(shù)仍選擇外銷
雖然供應(yīng)美國賣場現(xiàn)在成本升高，并且可能毫不掩飾地說“產(chǎn)品有積壓的可能，必須繳納相關(guān)費用”，但是，更多產(chǎn)品陳列于國外賣場的中國制造商坦言，寧愿跑到美國去交這種無厘頭的費用，也不愿意內(nèi)銷，因為國外賣場的“無理”是“誠信的無理”，一旦費用繳納，接下來的交易與銷售都會很透明、公平，而國內(nèi)這方面則要混亂得多，可能生出其他枝節(jié)。
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