中國(guó)最大的軟件公司用友13日宣布，它正在依托與IBM成功的合作關(guān)系開(kāi)拓全球市場(chǎng)。通過(guò)與IBM的研發(fā)專家合作，用友軟件將其應(yīng)用部署在開(kāi)放技術(shù)之上，并利用IBM的全球研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新中心網(wǎng)絡(luò)以及銷售和營(yíng)銷專家開(kāi)拓新商機(jī)。在過(guò)去12個(gè)月中，用友軟件新涉足的市場(chǎng)超過(guò)了5個(gè)，客戶數(shù)量增加了5％，銷售收入也同時(shí)提高了5％。
各公司所面臨的主要挑戰(zhàn)之一，是擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)需要基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)構(gòu)建其解決方案。專有軟件由于IT、政府和語(yǔ)言方面的限制，不利于在全球市場(chǎng)上銷售。通過(guò)采用開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，使應(yīng)用能夠在更廣闊的平臺(tái)上運(yùn)行，軟件公司就能夠向全球更廣泛的客戶銷售。
在與IBM合作之前，用友軟件的業(yè)務(wù)解決方案是基于微軟的.NET/SQL技術(shù)的。為了繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，用友軟件認(rèn)識(shí)到了開(kāi)放平臺(tái)是在全球取得成功的重要因素，便與IBM合作，基于IBM的開(kāi)放式中間件產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）解決方案。
通過(guò)與IBM 高性能解決方案中心（HiPODS）的團(tuán)隊(duì)、IBM 中國(guó)開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新中心的技術(shù)和解決方案專家攜手合作，用友軟件得以將其解決方案成功地移植到WebSphere Application Server和IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)DB2 V9上，通過(guò)提供一個(gè)開(kāi)放、可擴(kuò)展的解決方案，為各種規(guī)模的企業(yè)帶來(lái)了靈活性和選擇，從而擴(kuò)大了用友的客戶群。
在遷移的過(guò)程中，用友軟件的頭等大事是確保能夠?yàn)榭蛻舫晒Χ樌貙?shí)施。利用IBM的全球技術(shù)專家，用友軟件能夠測(cè)試其新ERP軟件的性能和可擴(kuò)展性。IBM團(tuán)隊(duì)為用友提供了基礎(chǔ)支持，使其能夠管理代碼、性能和強(qiáng)度測(cè)試，最終得到了有能力滿足全球客戶需求的應(yīng)用。
現(xiàn)在，該公司正在利用IBM的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，以及銷售和營(yíng)銷專家，贏得成功并將業(yè)務(wù)發(fā)展到中國(guó)之外。比如，IBM和用友正在合作將其應(yīng)用軟件銷售給東京的日本客戶。IBM建立了最初的銷售關(guān)系，并幫助用友針對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行軟件本地化和移植。
用友軟件股份有限公司國(guó)際副總裁吳強(qiáng)表示：“除了聯(lián)合開(kāi)發(fā)這些解決方案，我們現(xiàn)在還利用IBM的銷售和營(yíng)銷專門經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃，在新市場(chǎng)中贏得業(yè)務(wù)。我們制定了走向全球和在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的策略，在產(chǎn)品線、營(yíng)銷、人才的招募和保有，以及內(nèi)部管理理念等許多方面與IBM合作，對(duì)公司進(jìn)行重新規(guī)劃。在IBM的幫助和支持下，我們的市場(chǎng)將擴(kuò)展到香港、日本和其他亞洲地區(qū)。”
[1] [2] 下一頁(yè) |