| 在強(qiáng)手如云的管理軟件市場，微軟終于在中國找到一件快速切入高端市場的法寶。
昨日，微軟中國公司出人意料地與名不見經(jīng)傳的微標(biāo)編碼公司（下稱“微標(biāo)”）在深圳簽署了全球戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，微標(biāo)正式成為微軟在中國第八家全球戰(zhàn)略合作伙伴。
根據(jù)協(xié)議，微軟與微標(biāo)將圍繞“十目編碼”這一新興的信息載體，在企業(yè)解決方案和服務(wù)、微軟產(chǎn)品部署、軟件外包等方面展開一系列深入合作。同時，微軟還將通過戰(zhàn)略投資、市場聯(lián)合營銷等措施與微標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)合作。
借到利器
據(jù)了解，十目編碼是微標(biāo)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型點(diǎn)陣編碼技術(shù)，運(yùn)用這種技術(shù)能在指甲蓋大小的圖形標(biāo)識里容納數(shù)百個漢字的信息量，而消費(fèi)者使用任意一臺普通的攝像手機(jī)下載識別軟件后，就能輕而易舉地“破譯”其中全部內(nèi)容。
“我們一共簽署了三個協(xié)議�！蔽�(biāo)首席設(shè)計(jì)師周敬之表示，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作的根本原因是：微標(biāo)的十目編碼技術(shù)和微軟的CRM企業(yè)級應(yīng)用解決方案可以完美結(jié)合。十目編碼技術(shù)和微軟CRM系統(tǒng)的應(yīng)用，能滿足企業(yè)在加強(qiáng)品牌營銷、品牌管理等方面的實(shí)際應(yīng)用需求。
不過，周敬之沒有透露雙方合作的商業(yè)模式，以及戰(zhàn)略投資的具體內(nèi)容。微軟中國公司副總裁廖慶豐也僅表示，借用微軟平臺，微軟每收入1元錢，合作伙伴的收入將達(dá)到8~10元錢。
事實(shí)上，微軟早在2005年就開始與微標(biāo)展開試探性合作，當(dāng)時微標(biāo)包括周敬之在內(nèi)的公司員工也不過三個。2005年12月，微軟、湖南白沙集團(tuán)和十目（微標(biāo)的技術(shù)公司）正式展開合作，白沙集團(tuán)旗下的高端產(chǎn)品“和天下”以及“和”系列產(chǎn)品即成為全球首個應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品。
白沙集團(tuán)副總裁黃昴透露，采用十目編碼技術(shù)后，“和天下”的年銷量已經(jīng)從當(dāng)初的2萬大箱提升到今天的7萬大箱。微軟的收獲不僅僅是白沙集團(tuán)一個大客戶，此后，微標(biāo)陸續(xù)與蒙牛、紅塔、中華等大企業(yè)建立起合作關(guān)系。
“去年公司收入已達(dá)到3000萬元，今年收入可能要翻番，達(dá)到7000萬元�！蔽�(biāo)一位中層說。如果按照廖慶豐的說法來估算，微軟（中國）去年在微標(biāo)一家公司的授權(quán)費(fèi)收入至少達(dá)到了300萬元，而今年更可能超過700萬元。
不過，對于微軟來說，來自微標(biāo)的授權(quán)費(fèi)收入可能不是最重要的，而微標(biāo)為微軟管理軟件業(yè)務(wù)不斷帶來的高端客戶才是微軟看上微標(biāo)的根本原因。周敬之透露，微標(biāo)基本上都是處于行業(yè)前三名，最近公司已開始突破醫(yī)藥行業(yè)，連全球制藥巨頭輝瑞也成為微標(biāo)的合作伙伴。
據(jù)了解，微軟從2002年開始進(jìn)軍管理軟件市場，但由于企業(yè)管理軟件市場的特殊性，加上市場上還有甲骨文、SAP等國際巨頭，微軟的管理軟件不得不在中小企業(yè)市場找食，并且還面臨國內(nèi)金蝶、用友的威脅。
微軟野心
或許正是這個意外的突破，周敬之被微軟視為貴賓，還曾被微軟總裁比爾·蓋茨邀請到家中做客。
為了表示對此次合作的重視，微軟副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正率微軟（中國）近十位高管出席了本次深圳的新聞發(fā)布會，并邀請了白沙集團(tuán)和蒙牛的高層作為嘉賓，規(guī)格之高在其他場合都是少有的。
廖慶豐表示，一些國家的產(chǎn)品或多或少存在假冒偽劣的問題，而微標(biāo)與微軟的產(chǎn)品合作，可以幫助廠家與消費(fèi)者建立一個溝通的平臺，讓消費(fèi)者更放心。
不過，微軟的野心絕對不限于此。
周敬之透露，由于微標(biāo)客戶基本都是行業(yè)前三名，而這些龍頭企業(yè)對于十目編碼的認(rèn)同將對市場產(chǎn)生巨大效應(yīng)，希望十目編碼在五年內(nèi)占據(jù)超過25％的市場份額。
“比如，與蒙牛等三大巨頭合作，十目編碼技術(shù)就能到達(dá)90％以上的消費(fèi)者�！敝芫粗赋�，由于這個領(lǐng)域并沒有通用的標(biāo)準(zhǔn)，微標(biāo)、微軟和其他硬件廠家組建的聯(lián)盟就有可能打造未來的商品編碼通用標(biāo)準(zhǔn)。
按照周敬之的說法，如果十目編碼成為商品編碼的通用標(biāo)準(zhǔn)，那么微軟作為聯(lián)盟成員之一，自然獲得了打開企業(yè)管理軟件市場的萬能鑰匙。
據(jù)微標(biāo)內(nèi)部員工透露，微標(biāo)和微軟正在嘗試與激光掃描等國際巨頭溝通組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，而為了更快速切入市場，微標(biāo)和微軟采用先免費(fèi)試用的商業(yè)模式貼近客戶，目前包括云南白藥等制藥行業(yè)大企業(yè)也開始成為其合作伙伴。
該內(nèi)部員工還透露，接下來微標(biāo)將與蒙牛集團(tuán)展開大規(guī)模的推廣活動，其聲勢將超過蒙牛贊助“超女”的活動，如果這個市場運(yùn)作成功，微標(biāo)將在2008年實(shí)現(xiàn)在美國納斯達(dá)克IPO的目標(biāo)。 |