1月10日, 來(lái)自美國(guó)百?gòu)?qiáng)律師事務(wù)所之一的美國(guó)盛智律師事務(wù)所(Sheppard Mullin Richter & Hampton, LLP)的朱屏(資深律師)與倪旭冬(特別法律顧問(wèn))，就中國(guó)制造進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的話題作專場(chǎng)研討，盛智的專業(yè)律師將就美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法的相關(guān)內(nèi)容和如何生產(chǎn)符合美國(guó)市場(chǎng)要求的服裝及配飾等問(wèn)題提供專業(yè)意見。

　　講座就進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的方式：一、訂單加工;二、打造自主品牌;以及中美文化差異兩方面內(nèi)容展開綜述。

　　中美文化差異從中美商務(wù)談判的比較中展開，首先是談判策略的差異：中方代表首先就有關(guān)合同雙方所共同遵守的總體性原則和共同利益展開討論。中方談判者認(rèn)為總的原則是解決其他問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。只有當(dāng)總的原則確定下來(lái)，才有可能就合同的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行談判。這種“先談原則，后談細(xì)節(jié)”的談判策略是中國(guó)的談判方式最明顯的特征之一。

　　其次是談判決策的差異：中國(guó)人決策通常是集體協(xié)商的結(jié)果，一般說(shuō)來(lái)避免個(gè)人做出決定。在美國(guó)，個(gè)人完全可以代表公司做出決策，美方派出談判代表通常有足夠的權(quán)力，他們可以在授權(quán)的范圍內(nèi)直接對(duì)談判的議題做出決策。

　　專家指出，需要提高跨國(guó)文化意識(shí)，中美商務(wù)談判中的沖突和矛盾的存在，多是由文化差異引起的。要想成功的進(jìn)行跨文化商務(wù)談判，首先要學(xué)會(huì)觀察異國(guó)文化，善于與自己文化對(duì)比，學(xué)會(huì)鑒別，了解，接受，尊重對(duì)方的文化。隨時(shí)準(zhǔn)備以兩種不同的文化波段進(jìn)行交流，切磋。逐步提高自己跨文化意識(shí)。

　　其次要摒棄民族中心主義，尊重異國(guó)文化和傳統(tǒng)風(fēng)俗。商務(wù)談判中切忌妄加評(píng)論對(duì)方的文化準(zhǔn)則，接受并尊重他們的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。