2006年12月15日，第八屆信息技術領域?qū)＠麘B(tài)勢發(fā)布會暨第三屆信息產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權與技術標準高峰論壇在北京舉行，以下為中國電子技術標準化研究所標準化研究中心的薛學通先生做“把握規(guī)律，打贏標準戰(zhàn)爭”的報告。

　　美國貿(mào)易委員會反壟斷法首席經(jīng)濟學家他寫的一本書是說它沒有脫離經(jīng)濟規(guī)律，只要掌握規(guī)律，我們再掌握很好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術就一定能贏得標準化戰(zhàn)爭。

　　薛學通：：女士們、先生們上午好。根據(jù)一般規(guī)律我認為最后發(fā)言的都是吃虧的。好在李文文剛才講的很快才趕上了。我爭取遵守這個標準。

　　今天講四個方面的內(nèi)容：標準戰(zhàn)爭的歷史，通過一些背景考察一下歷史。第二通過經(jīng)濟學對標準戰(zhàn)爭做一些解釋，我們發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)濟規(guī)律。第三是標準和知識產(chǎn)權在產(chǎn)品創(chuàng)新周期的應用方式。第四是發(fā)達國家的公司企業(yè)如何利用國際規(guī)則把自己的技術和實施標準制定成國際標準。

　　標準設定過程中不同利益方之間為了實現(xiàn)和維護自身利益而采取的競爭、談判、妥協(xié)等于零策略措施的行為。這主要是競爭、談判、妥協(xié)，并沒有戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭只是一個比喻。標準戰(zhàn)爭由來已久，在古代社會就已經(jīng)存在。秦始皇有一個“書通文、車同軌”的制度，這是因為經(jīng)濟發(fā)展的需要，迫使他通過戰(zhàn)爭解決了這個問題。在工業(yè)社會，標準戰(zhàn)爭由自發(fā)走向了自覺，一個是鐵路軌距的標準，美國南北戰(zhàn)爭前北方采取的4英尺8.5英寸的軌距，這個是活馬拉扯最有效率的軌距，南方采取的是5英尺，這個問題最后怎么解決呢？因為經(jīng)濟的發(fā)展，東部地區(qū)需要把西部的糧食運到東部，最終西部把自己的軌距改變了。美國國會規(guī)定只要跨越他們大陸東西貫通的鐵路必須采取北方的軌距。還有通過各種機械手段，把機車進行轉(zhuǎn)換，這是自發(fā)行為，因為還沒有意識到，主動的采用哪個標準。在彩色電視機標準設定中開始自覺采用。50年美國連邦委員會正式采用了哥倫比亞公司開發(fā)的彩電系統(tǒng)，這個彩電系統(tǒng)與黑白電視系統(tǒng)不兼容，當時美國無線電公司也在加緊研發(fā)彩色電視機系統(tǒng)，但是這個彩色電視機系統(tǒng)與原先的黑白電視機系統(tǒng)兼容。1953年美國連邦貿(mào)易會改變了它的決定，采用了后面的標準，這是一個自覺的過程。他看到后面標準的優(yōu)勢，這是從自發(fā)到自覺的轉(zhuǎn)變過程，轉(zhuǎn)變過程的主要原因是自有權的發(fā)展，對產(chǎn)權界定變得很清晰了，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，包括知識產(chǎn)權。美國后面開發(fā)的彩色電視機系統(tǒng)已經(jīng)包含了幾百個專利。 信息社會更是自覺的了。

　　第二個特點，不同范圍都能發(fā)生。在地區(qū)之間進行一些標準的競爭，例如1904年，美國巴爾的摩發(fā)生大火，他們發(fā)現(xiàn)他們的水龍不能與當?shù)厮�龍頭連接上，把巴爾的摩燒毀了。在世界范圍內(nèi)，以鍋爐和壓力容器標準也是經(jīng)歷了非常漫長的統(tǒng)一過程。鍋爐和壓力容器大家19世紀就使用了。ISO是做鍋爐和壓力容器標準的委員會，它建立的時候各國都制定了本國的標準，05年才達成了初步統(tǒng)一，制訂了兩個直接的標準，可見標準的制定多難，背后是各國的起義和企業(yè)利益。

　　還有不同主體，就是國家的代表，還有企業(yè)。我今天主要講信息社會在世界范圍內(nèi)企業(yè)參與的標準戰(zhàn)爭。 標準戰(zhàn)爭的實質(zhì)是一種爭奪鎖定與反鎖定。我希望我的產(chǎn)品占領市場就努力使我的產(chǎn)品成為主導市場的產(chǎn)品，使客戶不會輕易離開這個標準，反鎖定是處于在鎖定中的產(chǎn)品和企業(yè)。產(chǎn)生鎖定的原因，這個鎖定主要發(fā)生在信息技術領域，信息產(chǎn)品有巨大的網(wǎng)絡效應，比如說互聯(lián)網(wǎng)，如果兩個人用互聯(lián)網(wǎng)，那個價值肯定很小，但是隨著用戶數(shù)量的增加，互聯(lián)網(wǎng)的信息量增大，對每個用戶的價值就會增大，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明者“美德卡夫”制定了一個規(guī)則，對每個用戶的價值，它和加入其他人的數(shù)量成正比的，當用戶數(shù)量達到一定臨界點的時候，網(wǎng)絡里面的信息量、數(shù)據(jù)量已經(jīng)構成了很大價值的會發(fā)生正反饋。如果一個公司的產(chǎn)品達到正反饋的效果，它的產(chǎn)品會迅速占領市場。反而沒有達到這個數(shù)量的時候競爭中會越來越弱。在占領市場之后，我們用一些網(wǎng)絡已經(jīng)購買了很多設施，而且學習了很多內(nèi)容，投入了很多培訓成本、學習成本、基礎設施也有投入，我們花了很多成本以后就習慣了這個產(chǎn)品構成的網(wǎng)絡，不會輕易的轉(zhuǎn)移到別處。如果其他產(chǎn)品想克服鎖定，吸引客戶，必須要克服轉(zhuǎn)移成本，才能把消費者轉(zhuǎn)移出去。正因為被鎖定在里面，然后就有了路徑依賴，技術占領市場以后，可能受這個主流技術的影響，這就形成了鎖定。

　　我們通過兩個實例。第一個問題是鍵盤，我們現(xiàn)在用的鍵盤是QWERTY是首列字母，這個鍵盤是1870年代占領市場的，這個技術并不是最先進的。這個鍵盤是1932年發(fā)明的，首列字母是AOEUIDHTNS。現(xiàn)在一般人的用的是上邊的鍵盤，但是速記員一般用的是下邊的鍵盤，而且據(jù)考察后面這個鍵盤的效率比上面這個鍵盤高出20%-40%，這個鍵盤占領市場是因為當時打印機速度很慢，而且容易發(fā)生堵塞，故意用了排列比較次的字母，降低打字效率。前面的幾個字母很容易打出打字員的字母，他在推銷打字機的時候使用效果非常好。但是占領市場之后，后面也獲得了專利，但是因為人們已經(jīng)習慣這個打印機了，公司招聘人才也是招聘熟悉老式鍵盤的人，有很大的轉(zhuǎn)移成本，不會很快轉(zhuǎn)移到技術先進上。

　　第二個案例是微軟的window系統(tǒng)，如果想和它很好的競爭，在市場上再推出一個主流系統(tǒng)是比較難的，因為轉(zhuǎn)移成本會更高。因此說建立或者克服巨大的轉(zhuǎn)移成本是打贏標準戰(zhàn)爭的核心與關鍵，是經(jīng)濟規(guī)律在數(shù)字經(jīng)濟的集中體現(xiàn)。 標準戰(zhàn)爭的四種基本策略。通過策略可以在技術研發(fā)過程中早期占領市場，達到鎖定效果或者反鎖定效果。有四個因素：控制、開放、兼容、不兼容。第一個組合是控制升級和兼容。這適合獨家開發(fā)的技術和新產(chǎn)品，例如windows系統(tǒng)，第二是開放升級。有多家廠商，它的控制力就不強了，但是對于過去技術是兼容的�，F(xiàn)在傳真機的升級都是這樣的情況。還有一個控制轉(zhuǎn)移，不兼容。這種技術適用于獨家開發(fā)的新技術和新產(chǎn)品，而且這種新技術和新產(chǎn)品必須具有很強的優(yōu)勢，才能把客戶吸引到完全新的產(chǎn)品當中。第四個是開放轉(zhuǎn)移，重新設計一個產(chǎn)品，開發(fā)新技術。

　　知識產(chǎn)權在各種戰(zhàn)略中作用究竟是什么？知識產(chǎn)權是使公司處于有利地位，但是并不意味著打贏標準戰(zhàn)爭，因為知識產(chǎn)權只是一個談判的砝碼，合作、聯(lián)合、競爭的一種手段，不是真正的占領市場，要靠標準的話必須要克服巨大的轉(zhuǎn)移成本。 企業(yè)主要是運用什么呢。主要是它包含了大量信息，它把解決方案，各種方法、程序都寫到里面。從單個產(chǎn)品到系統(tǒng)都覆蓋了，目前為止有五千多萬分專利文獻，年刊印50多萬份，70多萬份標準類文獻年發(fā)布3000多份。還有專有性。80%的專利技術信息部會以審核其他的形式刊印，獲得這個信息不會在別的數(shù)據(jù)上，只有國家專利局發(fā)布的。新穎性，專利技術都是技術新成果的發(fā)布，但是標準的態(tài)勢這項技術，這種標準也越來越體現(xiàn)這一點，可能性就是說專利過了保護期就完全對于公眾開放了，不會收取任何費用，標準本身也是一種大家可使用的產(chǎn)品。

　　信息包括哪些呢？技術信息，包括解決技術問題的方法、關于技術先進性和存在缺陷的討論、對發(fā)明及其應用方法的描述。商業(yè)信息，包括本領域的活躍企業(yè)、專利所有人、技術商業(yè)化趨勢、競爭對手的技術發(fā)展水平、主要技術研發(fā)機構和人員等。法律信息。包括專利和專利申請狀況。專利所在國家、專利保護范圍、避免侵權的方法、產(chǎn)品和工藝申請專利的可能性、分析專利文獻評價專利的有效性、可能侵犯專利權的行為等等。

　　從產(chǎn)品研發(fā)周期中我們看標準知識產(chǎn)權的策略性應用。這里分為研發(fā)、引入、增長、成熟、衰退階段。研發(fā)就是在產(chǎn)品研制早期階段制定標準，而且早期制定標準可以給市場透露一個很強的信息，我們開發(fā)的產(chǎn)品將成為主流產(chǎn)品，對自己打開市場有很大的好處。引入階段是讓消費者接受和認可的過程，要注重質(zhì)量和功能標準。你的標準和其他產(chǎn)品兼容以后，別的產(chǎn)品功能不成功可需要你的產(chǎn)品，也是一個策略。當然這個不成功要注意標識和商標的運用，因為有可能通過商標標識以后對你的標準和知識產(chǎn)權產(chǎn)生很大的影響。

　　第三是增長階段，銷售量迅速增加的階段。在這個過程中一定要注重建立客戶基礎，一定要注重轉(zhuǎn)移成本，把客戶鎖定在里面。你肯定要開放知識產(chǎn)權，還有商標的利用和一些標準的兼容性，都是考慮到這些問題。成熟階段，就是銷售增長非常慢、利潤增長非常慢，競爭比較激烈，也要注重和其他合作伙伴建立聯(lián)盟，確保自己產(chǎn)品的份額，兼容性性標準非常重要。衰退階段就要注意產(chǎn)品的更新?lián)Q代�？傊�一定要結合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，對知識產(chǎn)權包含的信息進行檢索，掌握競爭對手的活動，避免獲得許可其他的知識產(chǎn)權。在什么階段采用什么樣的標準，是不是可以采用國際標準。

　　下面我講一下利用國際標準制定中的游戲規(guī)則。中國企業(yè)對于游戲規(guī)則掌握的比較少，國際標準制定過程中可能不太有利。使自己的技術或者產(chǎn)品成為國際標準是打贏標準戰(zhàn)爭的一條有效途徑。JTC1是ISO聯(lián)合建立的一個組織，它有兩個程序、一個是快速通道程序、一個是可公開使用規(guī)范程序。制定標準周期一般是四到五年，制定標準出來以后可能技術已經(jīng)過時了，國際標準組織可能考慮到這種情況，所以建立了快速通道程序，快速通過程序適永A級聯(lián)絡員，比如說IEEE，歐洲計算機制造商協(xié)會�？焖偻ǖ莱绦�，標準里面分很多階段，可以把前面的階段越過，進入最終標準草案報批階段，這個通道受到了大批企業(yè)的歡迎�？晒�開使用規(guī)范程序相對不是那么嚴格，不是A級聯(lián)絡員也可以用。

　　我現(xiàn)在講一下DVD標準怎么應用國際規(guī)則。90年代DVD有兩個技術格式，一個是激光唱片叫CD技術，一個是SD，SD就是超密度數(shù)字視頻光盤，有松下、東芝、時代華納支持，另一個格式是多媒體壓縮光盤叫MMCD，它是由最初的CD技術的發(fā)展者索尼和惠普支持。SD和以前的CD差別很大，兼容性不強，但是MMCD因為是以前CD的開發(fā)者來做的格式，它的兼容性很強。而且還有一個問題，SD里面有一個時代華納內(nèi)容提供商，有動畫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)支持，但是缺乏制造商的支持，MMCD是制造商做的，缺乏內(nèi)容提供商的支持。95年計算機產(chǎn)業(yè)工作組，這里面包括很多知名公司，IBM、英特爾、惠普，他們進行了協(xié)調(diào)，把支持MMCD和SD的技術特性進行了保留，產(chǎn)生了DVD，這就叫DVD論壇。1997年的時候，MMCD的幾個廠商突然宣布我們用另一個標準DVD+RW，為什么突然宣布用另一個制式退出呢，因為考慮到它是CD，原來的技術放在DVD里面會，時間長了CD過時了，它的專利和知識產(chǎn)權就不能再去獲得利益，而且它能夠贏得以后的開發(fā)。DVD論壇就宣布它是違法的，不認可那個標準。DVD+RW分裂出來以后，剩下的幾個又宣布成立DVD6C聯(lián)盟，剩下的專利進行了統(tǒng)一授權，兩者之間時常發(fā)生競爭。 圖）這里可以看三個論壇的成員關系。DVD論壇創(chuàng)始成員一開始是十個，后來分裂了成DVD6C和DVD+RW。當然后來也有很多廠商已經(jīng)加入，用來支持不同的格式。 在DVD領域中還有一個很重要的制度體系ECMA，歐洲計算機制造商協(xié)會制定的標準。DVD6C，飛利浦是加入了兩個聯(lián)盟。DVD的初始創(chuàng)始成員十個企業(yè)這里都囊括了。這兩個競爭論壇核心成員超過了三個，DVD6C是七個，DVD+RW聯(lián)盟是五個，ECMA有一個規(guī)定，我正在開發(fā)的標準項目如果有三個成員支持的話，這個項目不會停下來，所以肯定是數(shù)量越多越好，所以有很多DVD專利在國際標準里是這個原因。 今天講的可以得出四個結論。

　　第一，經(jīng)濟規(guī)律是標準戰(zhàn)爭的基礎。我們看到網(wǎng)絡效應的正反饋、鎖定、轉(zhuǎn)移成本很重要的內(nèi)涵。經(jīng)濟學對標準戰(zhàn)略的研究上世紀80年代就開始了。但是在我們國家開始逐步注重了這方面，但是很差，我覺得和我們國家的經(jīng)濟發(fā)展形勢有關，我們標準化職能組織的視野、參與程度也不夠，所以經(jīng)濟到底怎么和標準聯(lián)合起來理解不透。現(xiàn)在看來有一些好轉(zhuǎn)，企業(yè)也非常重視，也逐漸的會走向世界。我這里沒有具體的介紹邊際成本或者其他的東西，我覺得這些都應該普及一下。

　　第二，積極參與標準化活動。我們可以利用標準化知識產(chǎn)權包含的信息技術產(chǎn)品創(chuàng)新，而且掌握這種規(guī)律，占據(jù)標準戰(zhàn)爭有利地位的基礎條件。當然我只是鼓勵企業(yè)，我也想讓企業(yè)意識到標準的知識產(chǎn)權在經(jīng)營中的重要性，但是我也不贊成收取過高的專利費，我非常支持我們國家反壟斷立法，沒有反壟斷法解決不了這個問題。

　　第三，掌握國際標準化活動中的游戲規(guī)則，充分利用各種有利因素，是打好標準戰(zhàn)爭的前提條件。這些規(guī)則如果運用的好就有利于我們國家的標準走向世界，有利于我們企業(yè)走出去。

　　第四，作為國內(nèi)企業(yè)來說，我們處在守勢，更多的是游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，上升到運動戰(zhàn)，大兵團作戰(zhàn)仍需時日。還沒有整體上意識到，或者整個政府的運作和管理方面都有待進一步改進。我今天就講到這里，謝謝大家！