西山科技董事長郭毅軍"逼"全球醫(yī)療器械兩強降價 西山科技有限公司董事長郭毅軍演示手術動力裝置。 在剛剛揭曉的"2009浙商創(chuàng)新獎"名單中,重慶西山科技董事長郭毅軍成為唯一一位來自重慶的上榜者。談到自己的老本行醫(yī)療器械行業(yè)時,這位出生于浙江諸暨、在重慶成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,感觸良多。 "到目前,西山科技已經(jīng)完成了今年4000萬元產值目標的一半。剩下的一半只有兩條路:一是向空白市場要;二是向競爭對手要。"郭毅軍說。 "向競爭對手要"正是郭毅軍經(jīng)商十年來的一個心結。據(jù)悉,今年內,國家有望出臺以西山科技產品為藍本的行業(yè)標準,中國醫(yī)療器械企業(yè)將首次在與全球醫(yī)療器械巨頭的對抗中奪回市場主動權。 半路出家學醫(yī)學工程 在郭毅軍辦公室書架上的顯眼地方擺放著一張他與家人的合影,坐在老板椅上側個身就能看到。"等兒子長大后,我會讓兒子自己先摸爬滾打,和我年輕時一樣先積累學識經(jīng)驗。"在談到兒子時,郭毅軍這樣說。 "直到大學本科畢業(yè)后,我才對醫(yī)學感興趣。"郭毅軍說,于是自己"半路出家",轉念了重慶大學醫(yī)學工程博士。1994年學成后,加入了一家醫(yī)療器械公司,隨即被派往重慶從事醫(yī)療器械產品研發(fā)、營銷和推銷工作,幾乎區(qū)域內所有工作都分攤到他一個人頭上。形勢逼迫著這個青澀的畢業(yè)生把醫(yī)療器械企業(yè)的運營流程摸了個遍。 打工中發(fā)現(xiàn)巨大商機 正是在這樣的磨練中,郭毅軍發(fā)現(xiàn)了商機。"外科手術設備多是簡易非專業(yè)的工具,病人做手術很痛苦,醫(yī)生技術再過硬,如果沒有專業(yè)設備的配合,也無法保證手術的高成功率。"郭毅軍說,一些大醫(yī)院倒是有這些專業(yè)工具,但以前幾乎都是進口的,比如手術動力裝置,價格一般在40萬到50萬元之間,而這些高價進口設備的使用成本最終是平攤在病人頭上,導致病人的醫(yī)療花費居高不下。 "價格正好可以成為國產產品的突破口。"這就是郭毅軍在1999年組建西山科技的原動力。 "逼"歐美進口設備降價 2000年,西山科技造出了第一臺專業(yè)的手術動力裝置樣機,主攻腦外科,由于技術工藝過硬,不到3個月就被某醫(yī)院采購。到今天,西山科技在全國的客戶已有600多個。 "10年了,我還在不斷研發(fā)新型的腦外科手術動力裝置,其中的一個目標就是讓手術成本能再低一些。"郭毅軍掰起手指羅列出一系列數(shù)據(jù):西山科技的設備價格目前多在十幾萬,最高的也不過二十幾萬;按"手術動力裝置的折舊期6年,每年治療100個病人"來計算,可以為每個病人節(jié)省300來元的手術開支。 正是迫于西山科技的性價比攻勢,業(yè)內的兩大巨頭德國蛇牌、美國美敦力的相關產品在中國市場的價格出現(xiàn)了松動。郭毅軍向記者透露,國產與進口設備的價差已從2000年的十多萬減少到了目前的5萬元左右,進口設備的降價幅度在兩成左右。 成中國業(yè)界標準制訂者 與全球行業(yè)巨頭的競爭,僅僅靠價格戰(zhàn)是不夠的。2003年,西山科技正處于市場全面打開前的蟄伏期,用郭毅軍的話說,就是"飯都吃不飽",但他卻主動向國家食品藥品監(jiān)督管理局申請,要把西山科技手術動力裝置的設計制作細節(jié)立為全國唯一的行業(yè)標準。 此舉當時并不被業(yè)內人士看好,不過功夫不負有心人,事隔6年之后,郭毅軍得到了他想要的答案。他從從不離身的公文包中拿出一疊行業(yè)標準報批函,報批的項目是"電動骨組織手術設備"(即手術動力裝置),起草單位是重慶西山科技。據(jù)介紹,該行業(yè)標準已經(jīng)在去年12月16日進行了專家評審并獲得通過,這將是中國第一個手術動力裝置行業(yè)標準。記者同時了解到,這樣的標準以前在全球從未有過。 今年開建全國銷售渠道 "今年西山科技將開建全國銷售渠道,在23個省市自建辦事處。"當談到公司里那數(shù)十張空著的辦公桌時,郭毅軍一笑:人都派出去了。 "其實,西部區(qū)縣對手術動力裝置更有需求。以腦外科為例,現(xiàn)在只有少數(shù)中小型醫(yī)院配有專用腦外科手術動力裝置,大部分還在用不規(guī)范的工具來輔助手術。"郭毅軍表示,目前這種醫(yī)療專業(yè)設備已出現(xiàn)向區(qū)縣普及的態(tài)勢,"西山科技的設備五分之三銷往區(qū)縣。" 人物簡介 郭毅軍:男,漢族,浙江諸暨人,1965年3月16日生,醫(yī)學工程博士,中國民主同盟盟員,重慶西山科技有限公司董事長。 新聞資料 手術動力裝置:也可以稱為現(xiàn)代手術電動裝置的總動力來源,在該設備上,可以接上鉆、銑、磨等多種功能工具,由其提供動力進行開顱、切除骨組織、鉆孔等外殼手術操作。在去年的四川汶川"5·12"大地震中,西山科技攜該設備趕赴災區(qū),為醫(yī)院救治傷員提供了幫助。 |