2006年中央空調(diào)市場產(chǎn)品亟待規(guī)范，于是，紛亂的市場一改2005年波瀾壯闊的局面，倏爾轉(zhuǎn)為詭譎暗流，各個品牌暗中卯足了勁爭奪2006年產(chǎn)品主導權。

　　2006年，海爾中央空調(diào)將磁懸浮技術引入了中央空調(diào)業(yè)，并研制出了全球第一臺磁懸浮變頻離心機組，日本制冷專家對此興奮不已：“從節(jié)能角度講，磁懸浮變頻離心機組有效降低了能耗，能夠達到比普通離心機組節(jié)能40%的效果；而且，磁懸浮技術首次應用于制冷行業(yè)，在全球尚屬首例，這將成為中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新方向，它將引發(fā)一場新的技術革命。”

　　如果說磁懸浮變頻離心機組是海爾中央空調(diào)“一統(tǒng)市場”的倚天劍，全變多聯(lián)R410A系列的推出則是海爾中央空調(diào)“披荊斬棘”的屠龍刀：2006年，全球第一臺全變多聯(lián)中央空調(diào)在海爾誕生，全變多聯(lián)技術的應用，使產(chǎn)品節(jié)能達到40%，而新冷媒R410A的應用，不但有效控制了冷媒對環(huán)境的影響、實現(xiàn)了徹底的環(huán)保健康，而且R410A環(huán)保冷媒達到國際環(huán)保標準。

　　韓國政府采購招標項目、北京奧運壘球館、青島奧帆賽場館全部選用全變多聯(lián)的R410A產(chǎn)品。

　　2006年春天，全球第一臺磁懸浮變頻離心機組、全球第一臺全變多聯(lián)R410A機組在海爾花開蒂落，兩大系列產(chǎn)品如兩柄長刀利劍，大刀闊斧地將中央空調(diào)市場斬殺的棱角分明：國家政府采購項目及政府招標工程已明確規(guī)定，所有中央空調(diào)產(chǎn)品采用磁懸浮變頻離心機組或全變多聯(lián)R410A環(huán)保系列產(chǎn)品。

　　“直銷直發(fā)與直單”定義“營銷”模式

　　不同于普通家電，中央空調(diào)銷售環(huán)節(jié)通常“機關重重”：產(chǎn)品首先要由客戶給當?shù)氐膹S家辦事處下定單，辦事處給廠家反饋信息，然后產(chǎn)品由工廠到達辦事處，由辦事處到達客戶。

　　煩瑣的流程不但增加了許多物流成本而且常導致供貨拖期，還會導致出現(xiàn)批量庫存，廠家對此無計可施，經(jīng)銷商也常常對此怨聲載道。

　　2006年，海爾中央空調(diào)將“直銷直發(fā)”作為了全新的營銷模式：客戶直接向本部下達定單，接到定單之后，產(chǎn)品直接由工廠發(fā)往客戶手中，中間省去了各地辦事處的中轉(zhuǎn)。

　　直銷直發(fā)使一切問題迎刃而解：物流運作費用降低，供貨期縮短，產(chǎn)品實現(xiàn)零庫存。

　　市場稱絕、客戶叫好：新的營銷模式讓客戶省力省心，實現(xiàn)了廠家與客戶的共贏。

　　另外，為了規(guī)避客戶風險，海爾中央空調(diào)還推出“直單”營銷模式，直接將產(chǎn)品發(fā)往用戶手中，將中間環(huán)節(jié)進一步簡化。規(guī)避客戶風險的同時增進了同用戶之間的溝通，獲取信息更簡捷、更貼近市場，從而更容易了解用戶需求，更容易把握市場方向。

　　全新的營銷模式需要精準的定單預算，海爾中央空調(diào)目前做到了下個月的定單當月18號完全鎖定。

　　這為實施“直銷直發(fā)”與“直單”提供了有力的保障。

　　“直銷直發(fā)”與“直單”的營銷模式如同例不虛發(fā)的“小李飛刀”，簡捷快速而又精準高效，這正是海爾中央空調(diào)2006年領跑市場的秘密武器，它將重塑行業(yè)營銷模式，打造中央空調(diào)行業(yè)營銷新理念。

　　“五段全程標準服務”、“全程設備質(zhì)量保險”締造行業(yè)模式

　　如果說國際領先的技術與差異化營銷是海爾中央空調(diào)領跑2006年中央空調(diào)市場的堅實基礎，那么，一系列行業(yè)規(guī)范的推出則是海爾中央空調(diào)確立行業(yè)領頭羊地位的強力保障。

　　曾幾何時，中央空調(diào)市場存在一個尷尬的話題，設計安裝混亂，沒有統(tǒng)一的標準，2005年，一位業(yè)內(nèi)人士曾如此描述：“怎一個亂字了得！”

　　2005年5月，海爾率先推出“五段全程標準服務”，從采購、設計、安裝、監(jiān)理、維保五個方面為用戶提供售前、售中、售后一站式全方位服務，它的推出讓中央空調(diào)行業(yè)的服務透明化、人性化，為行業(yè)提供了標準服務的范疇；2006年2月28日，“五段全程標準服務”升級，圍繞專業(yè)安裝、專業(yè)監(jiān)理，海爾中央空調(diào)成立了專業(yè)安裝公司并揭曉“五段全程標準服務”標識。

　　從此，中央空調(diào)行業(yè)開始有了專業(yè)的安裝公司，服務也首次有了商標！

　　而針對中央空調(diào)設計與安裝之間存在界定模糊不清這一問題，海爾商用空調(diào)2006年將繼續(xù)力推“全程設備質(zhì)量保險”，鄭重向業(yè)界承諾：凡是因為設備質(zhì)量原因?qū)е碌膯栴}全部由海爾承擔，“全程設備質(zhì)量保險”在贏得市場陣陣喝彩的同時也直接影響了整個行業(yè)規(guī)范。

　　2006年，海爾中央空調(diào)將再次扮演了行業(yè)服務模式締造者的角色，引領中央空調(diào)行業(yè)向著健康的方向發(fā)展。

　　在紛繁蕪雜的各類服務條款中，海爾中央空調(diào)“五段全程標準服務”與“全程設備質(zhì)量保險”可謂“雙劍合壁”，不但徹底解除了用戶的后顧之憂，并且締造了行業(yè)模式，為中央空調(diào)行業(yè)規(guī)范保駕護航。