| 從兩年前首次帶著3臺西諾牌牙科綜合治療機(jī)遠(yuǎn)赴德國參展，到今天該品牌治療機(jī)不僅在國內(nèi)占有21%的市場份額、穩(wěn)居同行業(yè)榜首，還出口到世界口腔設(shè)備制造業(yè)強(qiáng)國德國。回想這些經(jīng)歷，西北醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱西北醫(yī)療）總經(jīng)理吳克鄭道出這樣的感悟：“企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品要有生命力，要融入國際大市場，關(guān)鍵要采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)�！�
1974年，西北醫(yī)療開始批量生產(chǎn)制造口腔設(shè)備，也是國內(nèi)惟一一家從事這種設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)。時至今日，國內(nèi)從事牙科治療設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)６０余家，再加上德國、日本等國外廠商紛紛介入，整個市場呈現(xiàn)出國際競爭的局面。
上世紀(jì)80年代，中國改革開放的大門剛剛打開，西北醫(yī)療就瞄向國際市場，主動參加全球各地口腔設(shè)備展和國際標(biāo)準(zhǔn)化會議。用吳克鄭的話說：“當(dāng)時就是抱著‘摻和’的想法，想看看國外到底在做什么，又是怎么做的！”
1983年，西北醫(yī)療成功研制出我國第一臺機(jī)椅聯(lián)動牙科綜合治療機(jī)。
1986年，吳克鄭再次率團(tuán)赴德國考察，準(zhǔn)備進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)，共同生產(chǎn)牙科綜合治療機(jī)。但是，由于德國采取了技術(shù)封鎖策略，致使合作未果。之后，西北醫(yī)療以消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)理念和工藝為契入點(diǎn)，著手牙科綜合治療機(jī)的研發(fā)。他們組成了由20余名專業(yè)技術(shù)人員組成的研發(fā)隊伍，每年將銷售收入的６％用于研發(fā)，先從產(chǎn)品外觀設(shè)計做起，逐漸向功能開發(fā)、整體應(yīng)用設(shè)計與集成領(lǐng)域延伸，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)模仿到自主創(chuàng)新的蛻變。截至目前，西北醫(yī)療已擁有牙科技工產(chǎn)品、口腔模擬教學(xué)系統(tǒng)、清洗消毒系統(tǒng)、空氣壓縮機(jī)系統(tǒng)等六大系列４０余種產(chǎn)品，并且產(chǎn)品在外形、技術(shù)、功能和質(zhì)量上日趨完善，并打入國內(nèi)牙科綜合治療機(jī)中高端市場，打破了國外品牌一統(tǒng)天下的局面，市場占有率不斷擴(kuò)大。
“但是，由于沒有掌握國外標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在外觀、性能等方面還是與國外品牌存在著較大的差距�！眳强肃嵦寡裕骸暗絿馊�，對比設(shè)備，找問題，實(shí)現(xiàn)改進(jìn)�！�
２００５年，西北醫(yī)療帶著３臺西諾牌牙科綜合治療機(jī)，首次參加在德國科隆舉辦的國際口腔展，得到了意想不到的收獲。德國漢森夫婦連續(xù)３天進(jìn)行咨詢，最終用現(xiàn)金買走了兩臺設(shè)備，另一臺設(shè)備也被一名意大利商人買走。就是在這次展會上，吳克鄭獲得了德國牙科治療機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
回國后，吳克鄭立即組織技術(shù)人員對德國標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行翻譯、研究，發(fā)現(xiàn)該標(biāo)準(zhǔn)十分關(guān)注產(chǎn)品的舒適度、安全和環(huán)境等因素。于是，西北醫(yī)療專門成立技術(shù)攻關(guān)小組，從電器安全、機(jī)械強(qiáng)度、預(yù)警、環(huán)境４個方面進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)，并嚴(yán)格按照國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上又大膽創(chuàng)新，開發(fā)了牙科椅快速俯仰、微電腦智能控制系統(tǒng)、復(fù)式器械盤結(jié)構(gòu)的設(shè)計與制造等核心技術(shù)。２００３年，西諾牌牙科綜合治療機(jī)通過了德國TUV CE認(rèn)證。２００７年３月，牙科病人椅、牙科治療機(jī)獲得了采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書。
目前，我國兩項牙科綜合治療機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《YY/T0058-2004》及《YY/T1043-2004》均由西北醫(yī)療負(fù)責(zé)起草，分別等同采用了《ISO7494∶1996》以及《ISO6875∶1996》國際標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
采用國際標(biāo)準(zhǔn)，提升了西諾產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。2006年，西諾牙科綜合治療機(jī)出口量占到企業(yè)全部銷量的 21%以上。截至2007年7月，西諾牙科綜合治療機(jī)已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)每個月一個貨柜出口德國市場，產(chǎn)品并遠(yuǎn)銷法國、比利時、俄羅斯、土耳其、波蘭及東南亞等國家和地區(qū)。
眼下，漢森夫婦已成為西諾在德國的總經(jīng)銷。“在我們的網(wǎng)絡(luò)上，西諾牌牙科綜合治療機(jī)點(diǎn)擊率已位居第三，僅次于世界級品牌的卡瓦和西諾拉。人們對它反映良好，西諾德國市場的占有率在擴(kuò)大！” |